【末路】なぜWebデザイナーはやめとけ、後悔すると言われるのか？5つの理由と現実

 

「Webデザイナーになるのは悪いこと言わないからやめとけ」

「Webデザイナーなんて離職率も高いし、絶対に後悔する末路になるぞ」

「そもそもWebデザイナーなんて、頭が悪い人でも誰でもなれる底辺の仕事」

「Webデザイナーになりたいとか言ってる奴」

 

このような言葉を目にすると、これからWebデザイナーを目指す方は「Webデザイナーを目指すことはやっぱり良くないのかな」と不安を感じてしまいますよね。

 

そこでこの記事では、Webデザイナーはやめとけ、後悔すると言われる5つの理由を始め、本当にWebデザイナーはやめておいた方が良いのかを解説します。

 

私は現在Webの会社を経営していて、Webデザイナーの転職支援もこれまで数年以上経験してきました。実際にWebデザイナーの働き方を数多く見てきたため、そこで得た「Webデザイン業界の実態」含めて紹介します。

 

結論からお伝えすると「Webデザイナーはやめとけ」「後悔する」には、確かに正しい主張もあります。

 

一方で「Webデザイナーならではのメリット」があることも事実です。ですから、デメリットとメリットの両方を知った上で、Webデザイナーになるべきかそうでないか、決断することが必要です。

 

「Webデザイナーはやめとけ」「後悔する」という言葉を目にし、あなたが不安を感じているなら、この記事をぜひ最後まで読んでみてください。

 

 

「Webデザイナーはやめとけ」「後悔する」と言われる5つの理由と現実

 

まずはWebデザイナーはやめとけ、後悔すると言われる理由を紹介します。結論、理由は大きく5つあります。

 

 

1. Webデザイナーは頭が悪い人でもなれる、底辺の仕事だと言われるから

「Webデザイナーなんて、レベルの低い大学出身の人や、なんなら高卒でもなれる」

「底辺の人がつく仕事だから、頭の良い人がなる職種じゃない」

 

このような厳しい意見があります。

 

確かに、Webデザイナーは高学歴がなくても、スキルさえ身につければなれる仕事です。

 

例えば「職業訓練校」に通った方には、Webデザイナーになっている人も多くいます。そういう観点で言うと、ものすごく高学歴の方が目指す職種ではないとも言えるかもしれません。

 

とはいえ、Webデザインスキルは需要の高い手に職です。それこそ本当におすすめのWebデザインスクールでまとめている質の高いWebデザインスクールを使えば、副業やフリーランスとして、個人で収入を得ていくことも十分可能です。

 

何より「底辺の仕事」というのは、さすがに的を得ていないと断言できます。

 

Webデザイナーは需要が高く、クリエイティブで、誇れる仕事です。私自身、Webデザイナーの転職支援も長年やってきましたが、Webデザイナーは企業からの需要が高く、必要とされている仕事です。底辺なんかでは決してなく、価値のある仕事ですよ。

 

関連：【未経験向け】初心者がWebデザイン副業案件で収入を得る3ステップ・始め方

 

2. 給料が安いから

よくある理由が「Webデザイナーは給料が安いから」というものです。

 

日本最大級の転職サイトdodaの「平均年収調査」によると、Webデザイナーの平均年収は「年収363万円」となっています。

 

 

一方で、dodaに登録した正社員全体の平均年収は、同じくdodaの調査で「年収409万円」となっています。

 

 

このように、全体平均と比べると、Webデザイナーの年収は46万円低いのです。

 

給料の実数値から見ても、「Webデザイナーは給料が安い」というのは正しい主張のように思えます。

 

とはいえ、Webデザイナーは会社員の給料だけでなく、

• 副業で収入を得る
• フリーランスとして独立する

といった働き方もできます。

 

頑張り次第で収入はいくらでも上げていけるため、高収入のWebデザイナーもたくさんいます。ですから、Webデザイナーの給料が安いというのは、正しい部分はあるものの、間違っている部分も多いです。

 

 

3. 残業が多くて過酷だから

「Webデザイナーは残業が多くて過酷だから」ということも、Webデザイナーはやめとけ・後悔すると言われる理由です。

 

例えば、Web制作会社のWebデザイナーの場合、クライアントに制作物を納品することが仕事ですので、案件が終わらない限り、時間をかけても完成させないといけません。

 

プロジェクトの進捗が良くない場合、定時帰りではなく、毎日21時、22時過ぎまで働くこともあります。そういう環境にいるデザイナーは、残業は多くなるでしょう。

 

もちろん、Webデザイナー全員が残業漬けというわけではないものの、事実として、残業が蔓延化している職場も世の中にはあります。「Webデザイナーは残業が多いから続かない」「離職率が高い」という会社もあるでしょう。ですから「Webデザイナーは残業多い」という理由も、正しい主張のように思えます。

 

とはいえ、全ての会社の残業が多いかというと、そうではありません。

 

例えば、最近は「残業を減らす取り組みをしている企業」特に増えています。

 

加えて、企業に属さないフリーランス・在宅ワークという働き方であれば、働く時間を自分自身でコントロールできます。

 

このように、残業が多くて過酷という理由も、正しい部分はあるものの、全てのWebデザイナーがそうではありません。残業が少ないWebデザイナーや、自分自身で働く時間をコントロールできているWebデザイナーも実際多いですよ。

 

4. キャリアパスが広がりづらいから

ここまでの3つよりは大きな理由ではないですが、Webデザイナーはキャリアパスが広がりづらい点も理由としてあがっています。

 

ただ、この理由はあまり的を得ていないと思います。なぜなら、Webデザイナーのキャリアパスが広がりづらいのは、Webデザイナーになる方は、「生涯Webデザイナーとしてキャリアを歩んでいきたい」と考える方がそもそも多いからです。

 

Webデザイナー自体が、Webデザイナーから違う仕事にキャリアを変えることを望まない人が多いため、結果としてキャリアパスが狭く見えがちなのが実態です。

 

実際のところWebデザイナーの方でも、Webデザイナーを統括する「Webディレクター」になったり、Webデザインスキルを活かして「Webマーケター」になるなど、希望して行動すれば、キャリアパスの事例は豊富にあります。

 

このように、「Webデザイナーはキャリアパスが広がりづらい」というのは、単にWebデザイナーになる人がWebデザイナーとしてずっと働きたいだけであり、Webデザイナー自体のキャリアパスが狭いことではありません。

 

5. Webデザイナーは離職率が高いから

「Webデザイナーは離職率が高い」

「すぐ退職する末路になる」

 

このような主張も、Webデザイナーなんていいからやめておけと言われる理由です。

 

Webデザイナーの離職率を正確にまとめたデータはありませんが、私自身がこれまで転職支援をしてきた経験から言うと、Webデザイナーは比較的転職が多い職種です。

 

Webデザイナーの働く職場には、残業が多い会社や、給料が少ない会社もあります。「こんなところは割に合わない」と感じ、転職を決断されるデザイナーも一定数いるんですよね。

 

一方で、Webデザイナーで離職する人が多い理由はもう一つあります。それはWebデザイナーはWebデザインスキルという専門性・手に職が身につくからです。つまり、一つの会社が合わなくても、他に働く場所があるんですよね。

 

例えばプログラマーなども離職率は高いですが、いま若い方を中心に人気の仕事ですよね。ですから、離職する人が多いというのは、実は会社に依存していない人が多い証でもあります。

 

このような5つの理由から、Webデザイナーはやめとけと言われます。給料が安いこと、残業が多いことは、そういう職場も実際ありますので、事実としては正しいですね。

 

関連：Webデザイナーは多すぎて需要がなくなる？増えすぎ？【今後の将来性・未来は明るい】

 

末路は？本当にやめておいた方が良い？Webデザイナーになる3つのメリット

 

ここまで紹介したWebデザイナーはやめとけ・後悔すると言われる理由は、確かに事実です。では、Webデザイナーを目指す人は、一人も例外なくWebデザイナーになることはやめておいた方が良いのでしょうか？

 

これは違います。なぜなら、Webデザイナーには「メリット」がたくさんあるからです。

 

どんな仕事もメリット・デメリットはありますので、両者を比較し、メリットが大きいなら目指す価値はあります。

 

ではWebデザイナーのメリットは何かというと、特に大きなメリットは3つあります。

 

 

1. スキルが身につき、仕事に困らなくなる

スキルが身につき、仕事に困らなくなるのは、Webデザイナーになる大きなメリットです。

 

すでに業界にいる方なら実感していると思いますが、一定以上の実務経験のあるWebデザイナーは、いま本当に数が足りていません。多くの企業がWebデザイナーを確保したい一方、Webデザイナーの数が全然足りていないのです。

 

• 「実際のWebデザイナーの人数 ＜ 本来必要なWebデザイナーの人数」

 

このような状態になっているため、Webデザイナーの価値は相対的に高まってきています。

 

 

ですから、Webデザイナーとして必要とされるスキルを身につければ、就職・転職はもちろん、在宅・フリーランス・副業でも、どんな道も実現しやすくなります。

 

最近は未経験でもプロのスキルを学べる「Webデザインスクール」もあります。プロから正しい技術を学べば、Webデザイナーとして収入を得たり、就職・転職することは十分現実的です。

 

このように、スキルのあるWebデザイナーは需要が高い一方、肝心の人が少ないため、スキルさえ身につければ、仕事に困る可能性はかなり少なくなります。

 

終身雇用が崩壊し、誰もが仕事を失うかもしれない現代において、このメリットだけでも、個人的にはWebデザイナーを目指す価値があると思いますよ。

 

 

2. 自分次第で高収入も実現できる

頑張り次第で高収入を実現できることも、Webデザイナーの大きなメリットです。

 

Webデザイナーの平均年収は363万円で、全体平均より低いとお伝えしましたが、これは正社員のWebデザイナーとして勤務している場合です。

 

例えばフリーランスWebデザイナーになれば、案件をこなした分だけ収入は上がっていきますし、会社員であっても副業すれば、収入を上げることは可能です。

 

Webデザインの場合、前述通りスキルがありますから、フリーランスや副業案件を受注しやすいです。ですから、自分の頑張り次第で、高収入は実現していける仕事なのです。

 

 

3. 働き方の自由度が高い

働き方の自由度が高いことも、Webデザイナーのメリットです。

 

例えば「在宅ワーク」や「リモートワーク」がしやすいのは、Webデザイナーの大きなメリットと言えるでしょう。

 

Webデザインの仕事には、Webサイトをデザインして作り上げる仕事や、バナーやロゴを作成する仕事があります。

 

これらの仕事はパソコンとネット環境さえ、あなたがどこに住んでいてもできます。もちろん在宅ワークはできますし、それこそリモートワークで沖縄や北海道、ハワイなどにいても、パソコンとネット環境さえあればできるんですよね。

 

会社に属していると、働き方の自由度はそこまで融通は効きませんが、例えばベンチャー企業には在宅ワークを完備したWebデザイナーの仕事も豊富にあります。会社次第では、就職しながらでも自由度の高い働き方を実現できる可能性があるということです。

 

もちろん、フリーランスになれば、自由度は極限まで高まります。在宅で家族との時間を大切にしたり、リモートワークで世界中を旅しながら働くことも目指せます。この点も大きなメリットではないでしょうか？

 

以上がWebデザイナーになると得られる３つのメリットです。

 

「Webデザイナーのフリーランスはやめとけ」という意見はどう捉える？

 

Webデザイナーはフリーランスとして働くことで、高収入や働き方の自由度を高められるとお伝えしました。ですが中には「Webデザイナーのフリーランスはやめとけ」という意見もあります。

 

この理由は、Webデザイナーのフリーランスはすでに飽和していて、仕事がないという主張からそう言われています。

 

これに対する結論は、Webデザイナーのフリーランスの需要は高いので心配ないですよ。前述通り、Webデザイナーの需要は高まっている一方、スキルのあるWebデザイナーの数は本当に足りていません。

 

もちろん、スキルのないWebデザイナーはフリーランスとしてやっていくことは難しいですが、それはどの業界のフリーランスも同じこと。

 

その点Webデザイナーは、人手が足りていない分、高いスキルがなくても仕事につながることがメリットです。つまり、未経験からでもフリーランスとして生計を立てやすい分野なんですよね。

 

最近はフリーランスだけでなく「副業」として、リスクを抑えてWebデザイナーの一歩も踏み出せます。「【未経験向け】初心者がWebデザイン副業案件で収入を得る始め方」でまとめているステップで行動すれば、未経験でもWebデザイン副業で収入を得ることは十分可能ですよ。

 

このように、フリーランスのWebデザイナーはやめとけと言う意見も、気にする必要はありません。

 

「Webデザイナーはやめとけ」をどう捉えるべきか【目的次第】

 

述べてきた通り、Webデザイナーをやめとけは正しい部分も一定ありますし、逆にWebデザイナーならではのメリットもあります。

 

ではどうすればいいかというと、あなた自身が人生で実現したい目的に沿って、Webデザイナーの道が良さそうであればWebデザイナーとして活動することを目指せば良いですし、逆にそうでないなら、Webデザイナーに固執する必要はないと思います。

 

前述通り、Webデザイナーは働く環境によっては、給料が低く、残業が多いこともあるでしょう。そういうWebデザイナーは実際に一定数存在します。

 

ですが、そういう環境でも、例えば副業をすれば、現職で足りないスキルを得ることができますし、副業で頑張った分、収入を上げることもできます。

 

残業がある場合は時間を作ることは必要ですが、人生を変えるためなら、一定期間は頑張る期間を設けることも必要だと思います。

 

どんな環境にいても、自分次第で人生は変えられます。その点Webデザイナーは、スキルという武器を手にできる仕事ですし、前述通り、Webデザイン副業でも収入を得やすいです。

 

加えて、在宅・フリーランス等を目指すなら、Webデザイナーは在宅勤務もしやすいですから、女性であれば家事や育児と両立しながら、社会を繋がりを持ってはたらくことも目指せる稀有な仕事です。

 

このように、Webデザイナーはデメリット・メリットそれぞれありますので、最終的にあなた自身がどうなりたいか、人生の目的に合わせて、Webデザイナーの道を進むべきか決めると良いですよ。

 

「Webデザイナーをやめとけ」が当てはまらないのはこんな人

 

ここまで読んできて「私はどっちに当てはまるかわからない..」と思ってしまった方もいるかもしれません。

 

ですので、「Webデザイナーをやめとけ」が当てはまらない人、言い換えれば「Webデザイナーはやめとけという言葉を気にするより、早いことWebデザイナーになった方が良い人」の特徴をあげると、次の通りです。

 

 

Webデザイナーはこういったタイプの人が、特に幸福感を感じながら働いています。ですから、あなたもこのいずれか、または全部に当てはまるなら、Webデザイナーになることで、充実した毎日を送り、日々幸福感を感じながら生きていけると思いますよ。

 

「Webデザイナーはやめとけ」が当てはまらない人がこれから歩むべき3つのステップ

 

先ほど紹介したWebデザイナーになるべき人がこれから歩むべきステップを挙げると、次の通りです。

 

 

すでにWebデザイナーの方は、1と2のステップは不要です。これからWebデザイナーを目指す方向けに、ステップ1から解説しますね。

 

1. Webデザインを勉強する

Webデザイナーになるためには「Webデザインの勉強」が必要です。ですから、まずはWebデザイン学習をスタートしましょう。

 

学習方法は大きく2つあり「独学」と「Webデザインスクール」です。

 

2つありますが、あなたがWebデザインを仕事にしていきたいなら「Webデザインスクール」で学ぶようにしましょう。なぜなら、Webデザインは独学で勉強すると、時間が相応にかかる上に、途中で挫折しやすいからです。

 

これまでWebデザイン学習者を多く見てきた経験からいうと、Webデザインは独学で勉強すると、Webデザインスクールを使う場合の少なくとも3倍以上の時間がかかることが多いです。

 

加えて、Webデザイン独学の挫折率は90%とも言われています。不可能ではないものの、独学はなかなか険しい道のりとなります。

 

一方でWebデザインスクールの場合、プロの現役Webデザイナーが手厚いサポートをしてくれ、現場で使えるスキルを正しく教えてくれます。

 

あなたがWebデザイナーとして本気で仕事をしていきたい場合、最初にプロから正しい型を教わることは極めて重要です。

 

最近のWebデザインスクールは1〜3ヶ月など短期間でも受講できます。ですから、最初の数ヶ月だけでも、Webデザインスクールでスキルの型を学ぶことをおすすめします。

 

Webデザインスクールにも質は良し悪しある

一点注意点は、Webデザインスクールと一言でいっても、スクールによって質は本当にバラバラなことです。中にはWebデザイナーになるスキルが身につかず、お金と時間を捨ててしまうようなスクールも存在します。

 

ではどのスクールを選べばいいかというと、本当に質の高いスクールは次の通りです。

 

 

この3校は、数あるWebデザインスクールの中でも実績豊富であり、特におすすめできます。

 

特に「ヒューマンアカデミーWebデザイン講座」は、国からも認められた、国内最大級のWebデザインスクールです。あなたが未経験からWebデザイナーを目指すなら特におすすめできます。

 

国内最大級のWebデザインスクール「ヒューマンアカデミーWebデザイン講座」

 

「ヒューマンアカデミーWebデザイン講座」は、全国23校舎に教室があり、オンラインでも学べる大手スクールです。

 

• 未経験でも安心のカリキュラム
• プロの現役デザイナー講師の手厚いサポート
• 就職・転職率は90.9%とトップクラス
• 国の給付金で最大10万円の支給制度あり

 

こういった特徴があり、未経験からWebデザイナーを目指すなら、最も力になってくれるWebデザインスクールです。

 

ちなみに、ヒューマンアカデミーは「オンライン無料説明会」を毎日開催しています。ヒューマンの無料説明会では、未経験からWebデザイナーを目指す学習やキャリアの悩みに対して、プロから無料でアドバイスをもらえます。

 

「Webデザイナーになったら後悔するかも、、」という不安も、ヒューマンアカデミーの説明会を通じて、様々な卒業生の”今”を知ることで、解消できますよ。

 

オンライン説明会の参加は「完全無料」で、受講予定がまだない方が、気軽に話を聞いてみるだけでも歓迎とのことです。

 

もちろん、無理な勧誘も一切ないので、気軽に話だけでも聞いてみてはいかがでしょうか？説明会の予約はカンタン30秒、以下公式サイトからすぐできます↓

 

ヒューマンアカデミーWebデザイン講座公式サイト：
https://haa.athuman.com/academy/webdesign/

 

各スクールの詳細は『【徹底比較】Webデザインスクールおすすめ9選ランキング！オンラインなど目的別で紹介』で詳しく取り上げています。迷ったらこの中から、印象の良いスクールを選び、数ヶ月Webデザインを学ぶと、最も高確率でWebデザイナーを目指せるでしょう。

 

 

一方で「私はどうしても独学にチャレンジしたい」という方は、独学で学ぶステップを「Webデザイン独学の勉強方法は何から始める？学習ロードマップや必要なものを徹底解説」でまとめています。こちらを参考に、独学にチャレンジしてみてください。

 

2. Webデザイナーとして実務経験を積む

ステップ1でWebデザインを学んだら、次はWebデザイナーとして実務経験を積む段階です。

 

Webデザイナーに就職・転職して、実務経験を積むことがメジャーな方法

実務経験を積む一番メジャーな方法は、Webデザイナーとして企業に就職・転職し、そこで働くことです。

 

例えばWebデザインスクールには「就職・転職支援付きのWebデザインスクール」もあります。就職・転職サポートを使えば、未経験でもWebデザイナー就職・転職が目指せます。

 

中でも前述した「ヒューマンアカデミーWebデザイン講座」は、就職・転職率が90.9％であり、10人中9人が就職・転職に成功しているスクールです。未経験からWebデザイナーを目指すなら、特に力になってくれます。

 

あるいは「一般の転職エージェント」を使って就職・転職を目指すことも方法です。例えば以下の転職エージェントは、Webデザイナーへの就職・転職に強いです。

 

 

上記2つはいずれも無料で登録・利用でき、Webデザイナーとして転職・就職できそうな企業を紹介してもらえます。

 

とはいえ、一般の転職エージェント経由でWebデザイナーを目指す場合、未経験だと求人紹介を断られるケースもあります。

 

未経験からWebデザイナーに就職・転職を目指すなら、Webデザイン学習だけでなく、就職・転職支援まで一貫フォローしてくれる『ヒューマンアカデミーWebデザイン講座』や『インターネット・アカデミー』などの就職・転職支援付きのWebデザインスクールの方が、成功確率は高くなるケースがほとんどですね。

 

このように、Webデザイナーに就職・転職して実務経験を積むことで、その後の人生の選択肢はより広がります。

 

 

自身で案件を受注し、実務経験を積むことも一つの方法

あるいは、自分自身で「副業」「在宅ワーク」で案件を受注し、実務経験を積む方法もあります。

 

この場合、最初の案件を受注する際に経験がないので苦労はあるものの、スタートさえうまくいけば、早い段階で個人で収入を得る経験を積み、Webデザイナーとして市場価値を高めることができます。

 

最近は「副業案件の紹介サポート付きWebデザインスクール」もあります。スクール側から案件紹介を受けることで、案件を取れる自信がない未経験でも、安心して副業の一歩を踏み出せます。

 

特に『TechAcademy Webデザインコース』は、副業案件の紹介サポートがついた、オンラインで国内最大級のWebデザインスクールです。

 

TechAcademyでは、プロのWebデザイナー講師と一緒に「Webデザイン副業の実案件」にチャレンジできます。Webデザインスキルの習得はもちろん、副業案件の獲得〜納品まで手厚くサポートしてくれるため、完全未経験でも安心して、副業の一歩を踏み出せますよ。

 

TechAcademy Webデザインコース公式サイト：
https://techacademy.jp/course/webdesign

 

 

このように、実務経験を積む方法は複数ありますが、一番確実なのはWebデザイナーとして企業に就職・転職することです。就職・転職できる方は、まずはWebデザイナー就職・転職を検討すると良いでしょう。

 

その場合、求人紹介を断られる可能性のある転職エージェントを使うよりも、『ヒューマンアカデミーWebデザイン講座』や『インターネット・アカデミー』などの就職・転職支援付きのWebデザインスクールの方が、成功確率は高くなります。

 

一方、主婦の方など、就職・転職が現実的でない場合は、在宅でできるWebサイトのデザイン案件、バナー作成案件などからスタートし、徐々に経験を積んでいくと良いでしょう。この方法でも、月5〜10万円くらいは十分目指すことができますよ。

 

「副業案件の紹介サポート付きWebデザインスクール」であげているスクールであれば、未経験でもスムーズに副業・在宅ワークをスタートしていけます。

 

3. Webデザイナーの仕事を通じて、自分らしい働き方を叶える

実務経験を積んできたら、そこからはWebデザイナーの仕事を通じて、自分らしい働き方を叶えていくフェーズです。

 

例えば会社員として今は働いているものの、将来的に独立したい方は、フリーランスになることを考えるフェーズです。

 

Webデザインはスキルがあるのでフリーランスに特になりやすい職種です。会社で実務経験を積んでいれば、比較的スムーズにフリーランスになることもできますよ。

 

あるいは、Webデザイナーとして在宅ワークしたい方は、中〜高単価の在宅案件に絞って案件を受けることも良いでしょう。

 

ここまでのフェーズで、一定の経験は得ていますので、在宅案件の中でも比較的単価の高い中単価〜高単価案件も受注していけるはず。そうすれば、在宅だけでも生計は十分成り立つでしょう。

 

以上がWebデザイナーを目指す方のこれからの歩むべき3つのステップです。このステップで一つずつ進んでいけば、Webデザイナーとして自分らしい働き方を叶え、人生の満足度・幸福感を高めることも実現していけるでしょう。

 

まとめ

まとめると、「Webデザイナーはやめとけ」には、給料が安い、残業が多いなど正しい主張もありますが、Webデザイナーはそれ以上に、スキルが身につく、頑張り次第で収入を伸ばせ、自由度の高い働き方もできる素晴らしい仕事です。

 

「Webデザイナーはやめとけ」という言葉だけ鵜呑みにし、目指すことをやめるにはあまりにもったいない仕事ですから、Webデザイナーを目指したい方は、当初の夢や憧れを忘れることなく、チャレンジされてみてはいかがでしょうか？

 

最終的にWebデザイナーに完全にキャリアチェンジせずとも、Webデザインスキルを身につけておけば、いざとなった時に自分の手で食べていくこともできます。

 

自分や家族を守る武器としても、需要の高いWebデザインはおすすめです。迷われている方は、まずは1〜3ヶ月でも良いので、学習を始めてみてはいかがでしょうか？

 

記事を読んで、「やっぱり私はWebデザイナーを目指したい」と感じた人は、Webデザインを学習することが次のステップです。『【徹底比較】Webデザインスクールおすすめ9選！オンラインなど目的別で紹介』の記事で質の高いスクールを厳選していますので、続けて参考にしてみてください。

 

 

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